Modelo garante conveniência ao cliente, fluxo de caixa previsível aos salões e já contabiliza mais de 4 200 assinantes ativos
Da tesoura ao débito recorrente
Quando o empreendedor Laércio Costa decidiu transformar o tradicional atendimento de barbearia em um serviço por assinatura mensal, muitos colegas de profissão estranharam. Dois anos depois, o resultado fala por si: 4 200 homens pagam uma mensalidade fixa e têm acesso ilimitado a cortes, aparo de barba, lavagem e pequenos retoques em todas as unidades da rede MBK Barber & Kids. O conceito, popular em academias ou plataformas de streaming, mostra força também no universo da beleza masculina – e já aparece em outras partes do país, de Fortaleza à Grande São Paulo.
Como funciona o plano
Planos flexíveis – O cliente escolhe entre três pacotes (Básico, Premium e VIP), com diferenças no número de serviços estéticos inclusos (cortes ilimitados, desenho de sobrancelhas, spa da barba ou até coloração).
Cobrança automática – A assinatura é cobrada mensalmente no cartão; o usuário agenda pelo app MBK Club e comparece quando quiser.
Economia real – Quem frequenta a barbearia pelo menos duas vezes ao mês economiza de 15 % a 35 % sobre o preço avulso, segundo dados internos da empresa.
Por que o modelo de assinatura cresce
Comodidade para o consumidor – Agenda digital, fila expressa e pagamento automático eliminam fricções comuns no serviço convencional.
Previsibilidade de receita – Para o salão, a assinatura gera fluxo de caixa constante e facilita o planejamento de estoque e de equipe. Consultorias de gestão de pagamentos recorrentes apontam que salões que migram para assinatura elevam o LTV (lifetime value) de 25 % a 45 %.
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Cultura de membership – O cliente brasileiro se habituou a pagar mensalidades em academias, clubes e plataformas digitais, criando terreno fértil para novos nichos de assinatura.
Impacto nos números da rede
Indicador Antes do clube Hoje (com assinatura)
Clientes ativos/mês 1 800 4 200
Ticket médio (R$) 72 119
Receita média mensal (R$) 129 600 499 800
Índice de cancelamento (churn) — 4,8 %
(Fonte: MBK Barber & Kids, abr./2025 – valores aproximados.)
Tendências e lições para o setor
Segmentação de pacotes – Oferecer opções semanais, quinzenais e mensais amplia o leque de perfis atendidos.
Tecnologia de gestão – Plataformas de pagamento recorrente e CRMs integrados reduzem inadimplência e automatizam lembretes de visita.
Experiência além da cadeira – Salões que pensam o espaço como “clube” incluem bar de bebidas artesanais, conteúdo de grooming em vídeo e eventos de networking masculino.
Especialistas em varejo de beleza preveem que, até 2027, 10 % das barbearias independentes brasileiras operarão algum plano de assinatura – aproximando o setor de ginásios, serviços de streaming e clubes de vinhos na disputa pelo orçamento mensal do consumidor.
Sobre Laércio Costa
Natural de São Paulo, Laércio comanda hoje sete unidades MBK Barber & Kids (quatro próprias e três franqueadas) e ministra workshops sobre gestão de barbearias em modelo SaaS (“Scissors as a Service”, brinca). Ele planeja abrir mais três lojas até dezembro e lança, no segundo semestre, um curso on-line voltado a barbeiros que desejam migrar para assinaturas.
“Quando assinam, nossos clientes trocam o compromisso de ‘ir ao barbeiro quando lembrar’ por uma rotina de autocuidado. Isso fideliza e transforma o corte de cabelo num hábito — como ir à academia”, resume o empresário.
Siga o empreendedor no Instagram: @laerciocostajr
Com a consolidação do modelo, a barbearia por assinatura deixa de ser tendência e passa a integrar o rol de negócios de ‘receita mensal recorrente’, tornando-se a “Netflix do grooming” e abrindo caminho para uma nova década de inovação nos salões masculinos do país.
